אתם מבינים שאין ברירה אחרת: הגיע הרגע למכור את העסק שלכם, ורצוי במחיר המשתלם ביותר שתוכל למצוא. אלא שאין לכם ולו מושג קלוש כיצד להתנהל בשדה המשחק אליו נכנסתן ברגע זה. אתם לא לבד: מכירת עסק אינה הליך פשוט, ורצוי מאד לבצע אותה באמצעות חברות הפועלות בתחום של תיווך עסקים.
כך מתבצעת מכירת עסק
בנקודה הזו, חשוב להדגיש שמכירת עסק כוללת בתוכה מספר שלבים עיקריים, בכולן עשויות להשתלב, כאמור, חברות תיווך עסקים. ראשית, יש לאתר רוכשים או משקיעים פוטנציאליים. חלק מהחברות הפועלות בתחום מחזיקות במאגר של משקיעים פוטנציאליים, אשר פשוט מחפשים בנרות עסקים חמים, או חנויות למכירה שעשויות להניב רווחים מרשימים. המטרה היא למצוא, כמובן, את המשקיעים שיציעו את סכום הכסף הגדול ביותר עבור העסק, מה שיהפוך את המכירה שלו לכדאית פי כמה.
השלב הבא הוא כבר זה הבירוקרטי, הכולל בתוכו את ההתנהלות עם אותם רוכשים פוטנציאליים. אלה בוודאי ירצו לדעת הכול על אותם עסקים או חנויות למכירה המוצעים עבורם, בין השאר בכל הנוגע למאזני הרווח השוטפים או השנתיים, ההוצאות הקבועות, מעגל הלקוחות וכן הלאה. יש להעביר אליהם את המסמכים הרלוונטיים.
לאחר מכן, מתחיל השלב האחרון, הוא זה בו הדברים עולים על הכתב, וההליך של מכירת עסק רוקם עור וגידים. גם אם לא נעזרים באותן חברות שהוזכרו מעלה, לא ניתן לוותר כאן על שירותיו של עורך דין הבקיא בתחום.
איך בוחרים חברה שתסייע בתהליך?
אם השתכנעתם כי רצוי מאד לא לבצע מכירת עסק ללא ליווי וייעוץ מקצועי, רצוי שתתנו את הדעת על הגורם לו אתם מעניקים את המפתחות. ככלל, חשוב לוודא שמדובר בחברה הפועלת כבר שנים רבות בתחום, ומאחר וניסיון בעסקאות מכירה מהווה פרמטר שביכולתו למקסם כל עסקה. יש לראות מהם תחומי הסיוע של החברה, מול אילו אנשי קשר שלה תתבצע ההתנהלות, ובעיקר – מהן הציפיות, או אפילו ההבטחות שלה, ביחס למכירת העסק. באמצעות הקפדה על דגשים אלה, עסקים חמים יוכלו להניב רווחים מרשימים עוד יותר.